鄭州市電商行指委第三屆京東供應(yīng)鏈“伊尚杯”電商貿(mào)易節(jié)

暨鄭州市商貿(mào)管理學(xué)校第十二屆實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷競(jìng)賽方案

一、關(guān)于電商貿(mào)易節(jié)

隨著電子商務(wù)行業(yè)的高速發(fā)展，從傳統(tǒng)電商到新零售，再?gòu)男铝闶鄣饺斯ぶ悄?、大?shù)據(jù)，已經(jīng)滲透到電子商務(wù)商業(yè)環(huán)境中每一個(gè)角落。KOL、短視頻、私域流量等要素逐漸構(gòu)成零售營(yíng)銷新范式。在人工智能和大數(shù)據(jù)的賦能下，以開(kāi)放的姿態(tài)了解新的電子商務(wù)商業(yè)生態(tài)環(huán)境，適應(yīng)企業(yè)在新商業(yè)環(huán)境下 的“智變”，對(duì)我們職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)新時(shí)代商貿(mào)類專業(yè)人才提出了更高的要求。

當(dāng)下電商企業(yè)對(duì)于新時(shí)代人才的需求，不僅要具備整個(gè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的專業(yè)技能，還要熟悉新媒體運(yùn)營(yíng)的工具，掌握數(shù)字營(yíng)銷的技巧，同時(shí)要具備一定數(shù)據(jù)分析的能力，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。電商貿(mào)易節(jié)對(duì)于電商和商貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)正好是這樣的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，它可以利用學(xué)校和企業(yè)提供資源，讓學(xué)生在有限的范圍內(nèi)，體驗(yàn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)下新商業(yè)的模式及商業(yè)的氣氛。

二、舉辦單位

主辦單位：鄭州市電子商務(wù)行業(yè)職業(yè)教育校企合作指導(dǎo)委員會(huì)

承辦單位：鄭州市商貿(mào)管理學(xué)校

技術(shù)支持：河南伊尚動(dòng)聽(tīng)文化傳媒有限公司

河南三二三文化傳媒有限公司

供應(yīng)鏈支持：河南京東邦迅云倉(cāng) 

三、商城運(yùn)營(yíng)總體構(gòu)架

借助河南伊尚動(dòng)聽(tīng)文化傳媒有限公司提供的主播培養(yǎng)技術(shù)；河南京東邦迅云倉(cāng)提供的供應(yīng)鏈支持，創(chuàng)建鄭州市電商行指委第三屆“伊尚杯”電商貿(mào)易節(jié)暨鄭州市商貿(mào)管理學(xué)校第十二屆實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷競(jìng)賽。

在企業(yè)專家和專業(yè)教師指導(dǎo)下，通過(guò)線上、線下校企課程進(jìn)行理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作，以班級(jí)或社團(tuán)為單位在“微信小商店”搭建并運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店，開(kāi)展“大融合，新體驗(yàn)”的校園線上+線下創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

線上開(kāi)展校企課程學(xué)習(xí)的流程（如下圖所示）

四、參與對(duì)象

1. 學(xué)校以班級(jí)為單位在“微信小商店”中開(kāi)設(shè)自己的店鋪。（每個(gè)參與的班級(jí)只允許在商城中入駐一個(gè)店鋪）；

2. 鼓勵(lì)其他專業(yè)群學(xué)生社團(tuán)經(jīng)審批后開(kāi)設(shè)社團(tuán)店鋪入駐商城；

3. 邀請(qǐng)優(yōu)秀畢業(yè)生參與店鋪開(kāi)設(shè)；

4. 邀請(qǐng)行指委成員學(xué)校進(jìn)行參與。

五、技術(shù)與資金支持

技術(shù)支持：河南伊尚動(dòng)聽(tīng)文化傳媒有限公司

河南三二三文化傳媒有限公司

資金支持：學(xué)校為每個(gè)店鋪提供啟動(dòng)資金 300 元，用于直播時(shí)服裝的租賃和線下店鋪、直播間場(chǎng)景的搭建、裝扮，盡量刷公務(wù)卡憑發(fā)票報(bào)銷。

河南伊尚動(dòng)聽(tīng)文化傳媒有限公司對(duì)于整個(gè)基于大數(shù)據(jù)環(huán)境下新媒體運(yùn)營(yíng)商貿(mào)節(jié)活動(dòng)技術(shù)支持分為三個(gè)模塊：商貿(mào)節(jié)運(yùn)營(yíng)前；商貿(mào)節(jié)運(yùn)營(yíng)中；商貿(mào)節(jié)運(yùn)營(yíng)后。

1、商貿(mào)節(jié)運(yùn)營(yíng)前

由河南伊尚動(dòng)聽(tīng)文化傳媒有限公司提供2名技術(shù)支持人員，在商貿(mào)節(jié)運(yùn)營(yíng)前通過(guò)學(xué)?，F(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和線上培訓(xùn)的方式，指導(dǎo)學(xué)生對(duì)于視頻號(hào)的使用、微信直播小商城平臺(tái)、商品的上架、直播平臺(tái)的使用、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等知識(shí)的掌握。

2、商貿(mào)節(jié)運(yùn)營(yíng)中

（1）可提供技術(shù)支持：

在技術(shù)上可以幫助以班級(jí)為單位的學(xué)生在“微信小商店”搭建好自己的特色店鋪，同時(shí)在活動(dòng)當(dāng)中保證系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的安全性、穩(wěn)定性。

（2）商貿(mào)節(jié)對(duì)外展示途徑

本次商貿(mào)節(jié)的舉辦我們對(duì)外展示的途徑選擇新媒體平臺(tái)（目前：微信視頻號(hào)直播）。以視頻號(hào)引流、直播帶貨的方式，去進(jìn)行商品的介紹推廣。

3、商貿(mào)節(jié)運(yùn)營(yíng)后

（1）拍視頻采訪店鋪運(yùn)營(yíng)排名榜前三的班級(jí)，讓學(xué)生們分享出參加整個(gè)活動(dòng)的收貨與感想。

（2）由河南三二三文化傳媒有限公司支持方整理出商城店鋪所有的數(shù)據(jù)，提供給學(xué)校。讓學(xué)生對(duì)整理的店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，做出可視化分析報(bào)表，從數(shù)據(jù)中總結(jié)每個(gè)店鋪的優(yōu)缺點(diǎn)，商品售賣(mài)火爆的原因，積累網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。

（3）可對(duì)本次活動(dòng)在新媒體平臺(tái)中進(jìn)行宣傳，宣傳學(xué)校本次活動(dòng)舉辦意義和成果，提升學(xué)校知名度。

六、班級(jí)人員安排

（一）各班網(wǎng)店配備學(xué)校教師和企業(yè)導(dǎo)師

每個(gè)班級(jí)（團(tuán)隊(duì)）由各班負(fù)責(zé)學(xué)校教師負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體推進(jìn)，企業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行線上微信群輔助過(guò)程指導(dǎo)。

指導(dǎo)教師安排：

（二）各班級(jí)店鋪團(tuán)隊(duì)組建

班級(jí)人員安排：（供參考）

    團(tuán)隊(duì)代表（兼主播）：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)所有溝通協(xié)調(diào)、項(xiàng)目推進(jìn)，日常訓(xùn)練監(jiān)督，直播。

技術(shù)：負(fù)責(zé)店鋪的開(kāi)設(shè)，網(wǎng)店裝修、商品采編及上架，短視頻制作。

策劃運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)班級(jí)活動(dòng)的策劃、商品的選擇。策劃參與“短視頻大賽”

宣傳：撰寫(xiě)班級(jí)產(chǎn)品的宣傳資料（文字、海報(bào)、視頻），用于微信公眾號(hào)推送。提煉店鋪商品賣(mài)點(diǎn)，用于主播宣傳推廣。

客服：負(fù)責(zé)店鋪訂單處理以及后續(xù)發(fā)貨、退換貨等問(wèn)題。

財(cái)務(wù):負(fù)責(zé)采購(gòu)金額管理，以及運(yùn)營(yíng)店鋪后數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)

七、商貿(mào)節(jié)活動(dòng)具體實(shí)施

各班人員落實(shí)后請(qǐng)輔導(dǎo)教師通知運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)同學(xué)加入釘釘直播的線上培訓(xùn)，以便于參與線上培訓(xùn)以及技術(shù)問(wèn)題答疑。

（一）線上課程安排（ 4月26日至4月27日）  

負(fù)責(zé)人：冉現(xiàn)娟

班級(jí)團(tuán)隊(duì)成員需參與線上課程學(xué)習(xí)，為后續(xù)活動(dòng)做準(zhǔn)備。

（二）班級(jí)網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)搭建、商品上架、主播準(zhǔn)備（4月22日至5月13日）   

負(fù)責(zé)人：朱旭峰

1．4月22日——4月26日 各班級(jí)參與商貿(mào)節(jié)活動(dòng)組建團(tuán)隊(duì)成員信息名單，按照朱旭峰提供的模板，匯總到朱旭峰處。

2. 5月8日——5月13日 “微信小商城”平臺(tái)各班商品上架、團(tuán)隊(duì)主推商品1-2件的宣傳圖文（每店至少一篇），并完成直播環(huán)節(jié)的方案。匯總到朱旭峰處。

（三）各班級(jí)參與商貿(mào)節(jié)短視頻活動(dòng)——我為商貿(mào)節(jié)代言（5月14日-5月20日）  

負(fù)責(zé)人：王存煥

1. 以班級(jí)為單位，參與拍攝“貿(mào)易節(jié)”、“店鋪主打產(chǎn)品”相關(guān)的短視頻進(jìn)行宣傳、造勢(shì)。短視頻有明確的營(yíng)銷推廣商品，主題健康積極向上，形式不限，搞笑劇情、舞蹈、手指舞、書(shū)法繪畫(huà)等形式均可。5月20日前各班將參賽視頻的信息（平臺(tái)、鏈接）上交至王存煥處。

2. 評(píng)比：評(píng)委老師40%（積極向上、正能量、視頻創(chuàng)意等方面考核），網(wǎng)評(píng)點(diǎn)贊量30%，評(píng)論互動(dòng)數(shù)30%，投放渠道平臺(tái)不限，每團(tuán)隊(duì)限報(bào)一條。

（四）活動(dòng)預(yù)熱（5月21-5月25日） 負(fù)責(zé)人： 朱旭峰 楊雪瑩

5月21日-5月24日，直播試運(yùn)行，指定平臺(tái)為視頻號(hào)直播，且不限于抖音快手直播，企業(yè)導(dǎo)師給予技術(shù)指導(dǎo)，專業(yè)教師跟崗參與。

    5月22、23日主會(huì)場(chǎng)設(shè)備調(diào)試。

活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)始前，主會(huì)場(chǎng)液晶顯示屏回顧前期商貿(mào)節(jié)十一年活動(dòng)，展現(xiàn)商貿(mào)節(jié)活動(dòng)人員風(fēng)采，展示領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)對(duì)商貿(mào)節(jié)的期待與祝福。

當(dāng)天活動(dòng)流程：

開(kāi)幕式：邀請(qǐng)教育局領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀畢業(yè)生發(fā)言

擬邀請(qǐng)河南夢(mèng)祥純銀制品有限公司、 丹尼斯百貨有限公司、京東有限公司等企業(yè)代表作為企業(yè)評(píng)委。

八、線下體驗(yàn)中心組織

線下體驗(yàn)中心

活動(dòng)當(dāng)天，各班級(jí)按照規(guī)定位置進(jìn)行店鋪布置。同時(shí)布置展板、海報(bào)等促銷信息。

活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，每個(gè)班的營(yíng)銷組成員按抽簽結(jié)果順序，可在主席臺(tái)進(jìn)行為期5分鐘的營(yíng)銷與推廣。營(yíng)銷組成員負(fù)責(zé)商品的現(xiàn)場(chǎng)展示與銷售，訂單組成員負(fù)責(zé)訂單管理與歸檔。物流組成員負(fù)責(zé)商品倉(cāng)儲(chǔ)與配送。

活動(dòng)結(jié)束后，班級(jí)的財(cái)務(wù)小組進(jìn)行入賬結(jié)算。根據(jù)商品采購(gòu)性質(zhì)，進(jìn)行結(jié)算。屬于用班會(huì)費(fèi)進(jìn)行商品買(mǎi)斷的，錄入班會(huì)費(fèi)的盈利賬戶，屬于學(xué)生自由資源的，盈利歸學(xué)生所有。

九、交易方式

1．手機(jī)進(jìn)入直播間，觀看主播進(jìn)行帶貨直播

2．根據(jù)直播互動(dòng)中提供的商品鏈接進(jìn)行商品購(gòu)買(mǎi)

3．掃碼進(jìn)入微信小商店，點(diǎn)擊商品鏈接進(jìn)行下單

4．選擇物流方式、進(jìn)行微信結(jié)算

5．完成交易進(jìn)行評(píng)價(jià)

優(yōu)惠券使用：每個(gè)店鋪可根據(jù)店鋪商品設(shè)置不同金額的優(yōu)惠券，優(yōu)惠券數(shù)量固定，先到先得，并且在一定期間內(nèi)使用有效，過(guò)期作廢。使用時(shí)在商品界面進(jìn)行領(lǐng)取，使用條件滿足設(shè)定的消費(fèi)金額才可。

十、獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)勵(lì)  

獎(jiǎng)品負(fù)責(zé)人：岳亞龍   獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選、獲獎(jiǎng)統(tǒng)計(jì)：韓夢(mèng)蕾

獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)杯發(fā)放：王焱